-
dostarczeniu obecnym i potencjalnym pacjentom-klientom informacji i argumentów przedstawiających w sposób wiarygodny cechy oferowanych produktów i usług oraz korzyści, jakie zapewniają dla satysfakcjonującego zaspokojenia potrzeb;
- wyróżnianiu atrakcyjnością gabinetu;
-
utwierdzaniu nabywców w trafności dokonanego wyboru i wytwarzaniu ich przywiązania do korzystania z oferty handlowej przedsiębiorstwa.
Instrumenty promocji przedstawiono dość szczegółowo poniżej. I choć nie wszystkie da się zastosować w odniesieniu do gabinetów pediatrycznych, to warto się z nimi zapoznać, może staną się inspiracją do indywidualnych działań.
Instrumenty promocji:
1. Reklama:
- Ogłoszenia w środkach masowego przekazu
- Opakowanie
- Wkładki do opakowań
- Filmy, czasopisma filmowe
- Broszury i biuletyny
- Plakaty i ulotki
- Informatory
- Przedruki ogłoszeń
- Tablice ogłoszeniowe
- Szyldy
- Wystawy w miejscu sprzedaży
- Materiały audiowizualne
- Symbole i logo
2. Promocja sprzedaży:
- Konkursy, gry, zakłady, loterie
- Premie i prezenty
- Próbki
- Targi i pokazy handlowe
- Wystawy
- Demonstracje
- Kupony
- Rabaty
- Niskooprocentowane kredyty
- Różne formy rozrywki
- Wymiana produktu na nowy za dopłatą
- Kupony
- Sprzedaż wiązana
3. Public Relations:
- Informacje dla prasy
- Przemówienia
- Seminaria
- Coroczne raporty
- Akcje dobroczynne
- Sponsoring
- Publikacje
- Relacje ze społecznościami lokalnymi
- Lobbing
- Środki identyfikacji
- Czasopismo firmowe
- Imprezy
4. Sprzedaż osobista:
- Prezentacje oferty
- Spotkania handlowe
- Programy mające na celu pobudzenie sprzedaży
- Próbki
- Targi i pokazy handlowe
5. Marketing bezpośredni:
- Katalogi
- Listy
- Telemarketing
- Połączenia elektroniczne
Informacje zawarte w artykule pochodzą z książki pt. "Marketing gabinetu stomatologicznego" autorstwa dr Agnieszki Bukowskiej-Piestrzyńskiej.
